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Accountabilities & Related Performance Indicators

1. 担当特約店に対するベーリンガー流通方針の浸透及びベーリンガー製品の製品価値向上活動を推進する

担当特約店本部に対して、ベーリンガーの流通方針や価格体系の意義を理解させ、営業部門や現場レベルまでその内容を浸透させる。

定期的な製品価値向上会議を通じて、製品価値向上に関する課題を自ら特定し、解決策を提案・合意の上で、コンプライアンスを遵守しながら実行する。

2. 担当特約店幹部との関係構築を通じ、特約店内プレゼンスの向上とベーリンガービジネスへの協力実現を図る

定期的な幹部面談を実施し、密な関係を築くとともに、グループマネージャーの協力を得ながら、ベーリンガーのビジネス理解と社内での存在感を高める。

3. 流通戦略立案に資する各種情報収集を行う

特約店、競合他社、特約店施策、市場情報などを収集し、本社の流通政策部に報告する。

情報の精度や有効性を意識し、WAM業務に有益な情報の収集に努める。

4. 担当特約店の適切な物流管理と安定供給に務める

新製品発売、出荷計画、回収、販売計画などを特約店と連携し、遅延なく遂行できる体制を構築する。

担当特約店の在庫水準を把握し、適正な在庫管理を行う。

5. 特約店との新しい協業モデルを構築する

製品の成長や価値浸透に関する課題に対し、特約店の意見を取り入れながら、双方にとって有益な施策を立案・実行する。

導入が決定された施策について、特約店担当エリアで円滑に推進する。

6. 担当特約店の債権管理の実行によるリスクの最小化を図る

担当特約店の財務・経理部門の責任者と定期的に面談を行い、財務状況を把握し、定量的・定性的な情報を本社流通政策部に定期的に共有する。

7. 独占禁止法および各種法令を遵守したコンプライアンスリスクの最小化に務める

独占禁止法に関する研修やグループディスカッションを通じて知識を習得し、その範囲内で製品価値最大化の活動を行う。

個人情報保護法やハラスメント関連など、各種法令に関する研修で得た知識を活かし、コンプライアンスを遵守する。

Regulatory and/or Organizational Requirements*

• 医薬品流通に関連する法律、ガイドライン（独占禁止法、競争法、薬機法、GDP、流通改善ガイドラインなど）、薬価制度及び診療報酬制度
  

Job Complexity*

• 流通に絡む外部環境の変化（制度を含む）を適切かつタイムリーに把握するとともに、会社に与える影響を予測し、必要に応じた特約店対応策を提案することが求められる。

• 社内のTA、営業本部、プライシング部、医療政策部関連部署と連携し、自社流通方針の浸透と担当特約店との協業促進が求められる。

• 医薬品流通業界の競合関係、市場環境、購買側（医療機関、薬局）のニーズなどを適切に把握したうえで、特約店幹部の信頼を勝ち得て良好な関係性を築くことが求められる。

Interfaces*

• Internal: HPBU（医療政策本部内のPricing部、医療政策部、DMD流通推進G、事業本部、マーケティング、営業本部など）、財務・IT・法務などのグループファンクション

• External: 担当特約店

Job Expertise*

• 営業（MR）経験

• 特約店施策営業経験（望ましい）

• 医薬品部各社の意思決定プロセス、協業・協調関係の理解

Job Impact*

• 自社の売上において、数十億から500億円程度の安定供給、債権回収を含む製品流通全般に責任を持つ。

• 医薬品の安定供給は製薬メーカーとしての使命であり、厚生労働省の最優先取り組み事項の一つでもある。成功に継続的な成功が行えない場合、患者さんが必要とする医薬品が届かないことになり、メーカーとしての信用は失墜する。

• 担当特約店に対し、自社の流通方針の理解が得られず、効果的な協業関係を築けなければ、自社の売上および利益に影響を及ぼす。

Minimum Education/Degree Requirements*

University degree or higher (law, economics, pharmacy, etc.) 大学卒業（法学、経済学、薬学など）

Required Capabilities (Skills, Experience, Competencies)*

• 独禁法他関連法規、流通改善ガイドライン、各種法令の理解

• 特約店をはじめ社内外関連部門との関係を構築できるコミュニケーションスキル

• 交渉力

• 情報収集スキル

• プレゼンテーションスキル

• Excel, Word, PowerPoint のベーシックスキル

• 情報リテラシー（データ管理、分析スキル）